作为一个香港代购，我来分享自己的血泪经验哈～少掉坑，卖卖卖～
首先，不要觉得不好意思。
不谦虚地说，我是本硕国内Top10的大学毕业的，我同学也觉得惊讶为什么放着高大上的工作，周末去人肉香港背货，觉得我被盗号了。但是我知道别人对我的看法，不足以让我获得任何我想得到的东西。比如我不想没日没夜地在咨询行业当加班狗，不想40岁之后还每天出差奔波各个机场，想出国继续读博，做让自己开心的事情～
那我需要有份兼职来帮我渡过申请博士的这段时间啦～正如我姐姐说的，“没有人有理由去轻视靠自己努力去生活的人“，于是我就开始试着做代购啦～现在固定客户也就300来人，但是踏踏实实地做着，虽然辛苦，但是慢慢也认识了一些很好的女孩子，看到她们高兴地给自己说使用体验的时候，心里也特别踏实和开心～自己也能安心地准备雅思，也许代购也会继续做下去～
其次，如何拓展客源。
开始我问了自己一个问题，代购的价格一般还是会高于淘宝，有时候会高于小红书。为什么大家不在淘宝上买，也不在小红书上买?我相信这个答案是”信任”和相比于专柜的差价。但是比较下来，个人觉得“信任”更重要。
什么会让人恐惧?无知，让人恐惧。确认，让人安全。比如你当了代购，人家就会问你，你从哪里买来的东西，为什么这么便宜?我的答案就是，告诉客户我的货源。我一般就直接告诉别人是深圳户口，每周往返香港，每周直播购买，发朋友圈定位。我有很多优惠卡，比如DFS的黑卡，9折起步，羡不羡慕?Citizen的专柜，8.5折卡，开不开心?
掌握信任的点，我就开始从我的同学、朋友宣传做起。比如在自己的朋友圈发一条简单的朋友圈，说“每周跑香港，开始接单。然后发你自己的代购小号的二维码”。补充一点哈，代购还是要和自己个人生活分开。比较推荐的是，自己建立一个小号，想找你买东西的扫描小号就行，小号的二维码挂在你的朋友圈，自己的朋友圈照旧。我自己是这样做的，看你们方不方便哈(因为我在自己的朋友圈是个逗比)
刚刚找你买东西的人，的确不会很多，需要有耐心。做好每一单生意，扎扎实实地积累客户。
那如何渡过前期客户量少的这段艰难的时期呢?很多代购没能做大，也是这个原因，因为毕竟一个人的人际关系有限。
目前我做过的尝试有一些，都有用，但各有利弊，现在慢慢分享给你们。
第一个，贴钱做推广活动。我刚刚开始贴过重本(工资)做活动，就是拉人进群10个就送口红，拉人5个进群，送面膜。这个活动，一个群拉满，成本大概是3000。
好处大，坏处也多。好处就是，客源集中快，一下我的群就满500了，中间来了一些优质客源，成我的老客户。我卖东西比一般的代购便宜，一盒面膜背到深圳，有时候就赚个10块钱。老客户觉得我可靠，慢慢也变成回头客了。坏处就是，会拉来一些牛鬼蛇神，比如同行，比如莫名其妙被拉进来的男生，比如僵尸号。这也是我一怒之下，将我近500人的群踢出200多个人的原因。并且人多也不好管理，有的人会在群里发广告链接，需要不断地提醒，有时候让人火大，总结下来，这种拉人进群的方式，是一剂猛药，适用于你原本群里的人比较优质，他们拉来的人预期也比较优质;并且这种活动只适合在刚刚开始做，因为后来的人该介绍的都介绍了，你再办活动，他们也没办法再拉人了。
先说完第一种方法哈，第二种，精确拉人的方法，有赞我才说，哈哈哈。
开始说，精确拉人了哈
何为精确?就是在所有客户中，有一些好客户。衡量好客户的标准有二，
第一，土豪级，就是消费水平较高。 土豪级客户，一般就金领或着妈妈级的顾客，需要美白或者抗衰老的产品，平时都在专柜购买的这批人。这些人的核心要素，是信任，一定要让人确认产品一定是正品，价格高低个几十块不会影响结果。所以这个时候一定要强调，我真的是从香港免税店和DFS购买的，绝对是正品，直播选货的，是假的你们想怎么样都行。但是我现在的朋友圈这类人比较少，我一般也是直播让他们选东西，DFS的袋子附送，买的安心。
第二，回头率比较高，会一直找你买的客户。我现在的客户就是回头率比较高，看完我的贴子你们就知道为什么哈。购买力高的客户，忠诚度在于信任和好的服务;购买力低的客户，忠诚度在于价格优势和好的服务。信任我已经聊过了，现在说一下，价格优势和好的服务。
我的价格优势就在于我是一个记性好爱挖货，同时卡也很多。比如哪家的那款面膜打折了，DFS的雅诗兰黛、雪花秀套装，加上打折卡是原价的七折，我就默默地囤着，拆着卖(也因为这个囤货太多，家里人都用上了自己囤货)。同时我卖东西比较实诚，总觉得赚熟人钱怪不好意思的，基本上每个东西，小的赚个10块，大的赚个20-50块。我的朋友有时候会说，你不要不好意思，不要亏本了。所以后来我有了两个比较鸡贼的方法，哈哈哈
首先是同行比价。你们平时可以看其他代购怎么卖，然后截图告诉她别人卖多少，我卖多少。这样给客户一种暗示，我真的买的特别良心，我一般比同行卖的便宜太多了，我朋友都一直让我涨价，我想也不是靠这个赚钱，能帮我赚点申请博士期间的生活费就行。
其次，如果一单赚钱稍微比较多的话，结算的时候，给对方送点东西，或者减5块钱的邮费。这样一般客户会很开心，短时吃点亏没问题，客户会回报你的，我的客户有时候会帮我主动拉客户，新的客户也是这样来的。
好的服务，就是发货的速度、了解护肤品(可以推荐适合客户的护肤品)、回复速度快。发货速度，我这边一般过了关口就会发货，最迟第二天。一般不会出现发货慢的问题。懂护肤品，这个就很好了解啦～女生一般都不差的，我也喜欢琢磨护肤品，甚至是成分派，可以和客户聊不同的防晒成分聊一个多小时。其次，回复速度快，我一般记性好，报价速度很快。
找到或者培养了符合这两种标准的客户之后，怎么样让他们帮忙拉人呢?
第一个拉群，如果你有小小的客户群，还是比较建议你们拉个自己的群，可以在群里推荐一些东西，刷存在感，需要抢货的，第一时间让客户知道，并且发货的信息也能同步。其次拉了群，就更加安心。品质不保证的代购，是不会拉群哒～
第二个，当客户要买东西时，说你要不要帮我拉两个人，我现在客源还蛮少的，给你便宜10块钱，如果他们不拒绝，你就增加了两个人啦～是不是很鸡贼。
第三个，设定特价商品，只有帮忙推荐的人才能购买，这个我没试过。觉得拒绝客户买想买的东西也不好就没试过。
第四个，就是抽奖加人，每个月定出一款爆款，让老客户发朋友圈，就可以参加抽奖。这个我也没试过，希望对你们有用。
基本上，我主要用第一个和第二个方法，打算用第四个。我现在做这个主要是想回馈老客户哈，因为她们真的对我超好的。每次有老客户找我买东西的时候，就超开心，觉得这是对自己的鼓励呢～
